Si no cuenta con una ventaja competitiva no puede competir. Es cierto. Pero nosotros la encontramos. Definimos la estrategia, la táctica, estudiamos el mercado, su organización, el consumidor, lo fidelizamos.
Ser lo mejor que puedes ser
Ofrecemos soluciones empresariales en el área de investigación de mercados,
asesoría en el área de Marketing, entrenamientos para profesionales y construcción de programas de fidelización.
Nuestros trabajos son ad-hoc por lo que cuentan con una clara diferenciación con respecto a otras ofertas y realizado siempre
mediante el continuo desafío, la innovación e integridad profesional
Ad Astra
Llegar hasta las estrellas. Superar constantemente las expectativas de los stakeholders
Integridad Profesional
En cada uno de los procesos de nuestra empresa.
Innovación
Estudiamos el mercado, el consumidor, y ofrecemos la mejor solución de acuerdo a las útimas tendencias teórico-prácticas de la mano de la innovación, sea disruptiva o sostenible
Juan Ignacio Genovese es Director de GENOVESE CONSULTORA. Certificado por el Massachusetts Institute of Technology (USA) en estrategia, innovación y sistemas. Certificado por Terry College of Business (The University of Georgia) y el Advanced School of Marketing Research. Cuenta con un Master in Business Administration (Centro de Estudios Superiores de Madrid/Universidad Americana) y es Licenciado en Marketing egresado con honores (Universidad del Norte). Además es certificado por SAIMO (Sociedad Argentina de Investigación de Mercados) en Moderación/Análisis Cualitativo, certificado en Matemáticas y Estadística Social por FLACSO (Facultad Latinoamericana de Ciencias Sociales) y Técnico en Comunicación Grupal por la Escuela de Psicología Social (LaPlata /Argentina) fundamentada en las ideas de Pichón-Riviére.
Cuenta con una vasta experiencia en gerenciamiento de empresas en el área de Marketing, habiéndose desempeñado como Marketing Manager en AUTOMAQ SAECA manejando marcas tales como John Deere, Citroën, Peugeot, Michelin, Komatsu, Bomag, en el laboratorio HEISECKE Y CIA SACI manejando marcas y empresas como Hecodulc, Heco, Glaxo SmithKline, Haymann. Además ha sido Representante de Pearson Education en Paraguay y sus sellos educativos Pearson, Longman, Prentice Hall, Scott Foresman.
Es Director Asunción de la Sociedad Iberoamericana de Estrategia (SLADE), Representante en Paraguay de la Sociedad Iberoamericana de CRM (SIACRM) y Catedrático en el Master en Business Administration, Posgrado en Administración de Empresas y el Diplomado en Dirección Comercial del EDAN (Escuela de Administración y Negocios).
Su más reciente libro ha sido editado en el año 2014 titulado “Tendencias en Marketing”
+ Reunión con gerencias para análisis de situación
+ Brief y Debrief en base a una recopilación de información
+ Dos jornadas full-time donde construímos el Plan de Marketingext.
+ Reuniones de dos horas con la gerencia
+ Modelos estratégicos
+ Posicionamiento
+ Desarrollo de acciones de Marketing
+ Sesiones de solución de problemast.
La habilidad para aprender más rápido que su competencia puede llegar a ser la única ventaja competitiva.
- Arie de Geus
+ Imagen de la categoría
+ Criterios de Elección de la categoría
+ Criterios de Elección de marcas
+ Fortalezas y Debilidades de las marcas
+ Recordación Publicitaria
+ Brand Character
+ Hábitos de Compra
+ Frecuencia de compra, roles, lugares de compra
+ Hábitos de Uso y Consumo
+ Formas, ocasiones, tipos de usos
+ Motivaciones de consumo
+ Nivel de destaque del producto
+ Likes & Dislikes
+ Relevancia e interés por el producto
+ Atributos de producto
+ Diferenciación
+ Ocasiones de consumo
+ Testeo con samples y/o prototipo
+ Recordación Publicitaria de la categoría y de la marca
+ Hábitos en Medios de comunicación
+ Evaluación de Spots/Gráficas
+ Argumento y mensaje decodificados
+ Develación de Insights
+ Actores presentes en su mercado
+ Market Share & Value Share
+ Evolución en Valores y Unidades
+ Oportunidad y Amenazas
+ Nuevos Competidores
+ Relevamiento de Precios
+ Índice General de Satisfacción
+ Evaluación de los criterios claves de satisfacción
+ Medición de los atributos del servicio
+ Intento de cambio de nuestros servicios
+ Matrices de Desempeño de la Lealtad
+ FOCUS GROUPS
+ ENTREVISTAS EN PROFUNDIDAD
+ ETNOGRAFÍA
+ SHOPPER TRIPS
+ ENCUESTAS TELEFÓNICAS
+ ENCUESTAS FACE TO FACE
+ MYSTERY SHOPPER
+ Planificación Estratégica
+ Análisis de Situación
+ Análisis PEST
+ Establecimiento y análisis de objetivos
+ Estrategias intensivas, integración, verticales
+ Estrategia de Posicionamiento y Propuesta de Valor
+ El Modelo Estratégico Delta
+ Armado de segmentación por estrategia
+ Calendario Gantt y Presupuesto de Marketing
+ Duración: 16 horas
+ Las 15 Tendencias que marcan la actualidad del Marketing
+ Marketing de Contenidos | Visual Social Media | Marketing para redes sociales | Blogs
+ Newsjacking | Ambush Marketing
+ Brand Equity | Brand Awareness | Brand Engagement y sus técnicas | El concepto de Smashable | Lovemarks
+ Nuevos Segmentos de Mercado | Definiendo el Buyer Persona | Niveles Socioeconómicos en Paraguay
+ Técnicas de Investigación de Mercado | Análisis del consumidor y Acciones en Base al Market Research
+ Drivers que valora el consumidor | Detección de insights en el consumidor | Casos de Aplicación
+ El Shopper, Showrooming y Webrooming | Merchandising | Big Data |Crowdsourcing y el Marketing
+ Duración: 8 horas
+ Los 5 pasos del marco del Customer Experience Management
+ Análisis del Mundo Experiencial del Cliente
+ Construcción de la plataforma de experiencias
+ Diseñando la experiencia de Marca
+ Estructura de la Interface con el cliente
+ Innovación continua
+ Entrega de una continua integración de la experiencia del cliente
+ Creación de un modelo de experiencias para su empresa
+ Duración: 4 horas
+ La necesidad actual de la venta diferenciada
+ Necesidades antropológicas del consumidor
+ La irracionalidad del consumidor (Teorías D.Ariely + M.Lindström)
+ Las coartadas racionales del Dr. Clotaire Rapaille
+ Creación de experiencias mediante la activación de neurotransmisores
+ Storytelling para el éxito (negativas-positivas-neutras)
+ Neurosegmentación
+ MÉTODO de construcción de un discurso NEUROVENTAS
+ Casos Prácticos aplicados a su negocio
+ Duración: 4 horas
+ Usos y Aplicaciones del CRM
+ Valor de vida de nuestros clientes y Matriz de Valor del Cliente
+ Creación de experiencias memorables
+ Estrategia y táctica de los programas de fidelización y Up/Cross Selling
+ Selección de clientes (Pareto + Clustering)
+ Tipos de analíticas utilizadas y Marketing Directo (Caso Mailchimp)
+ Mapa de Diagnóstico de Lealtad
+ Introducción al Data Mining y Big Data
+ Casos Prácticos aplicados a su negocio
+ Duración: 4 horas
+ Business Model Canvas | Patrones de Negocios
+ Diseño de la Propuesta de Valor
+ Aplicación de Design Thinking (basado en IDEO)
+ The 4 box Model
+ Innovación Disruptiva
+ Innovación utilizando método “scouting”
+ Métodos de Innovación de Von Hippel
+ Prácticas mediante la creación de MODELOS de negocios
+ Duración: 8 horas
Marketing Summit persigue el objetivo de ser aquel momento de encuentro de profesionales y ejecutivos líderes del sector.
Aquellos que buscan nuevas ideas, tendencias que nos depara el Marketing, hacer benchmarking de acciones propias con las de líderes en mercadotecnia,
romper con prácticas obsoletas y contribuir a mejorar la disciplina del Marketing en el país.
recuadro: Visitar el website www.marketingsummit.com.py
Sabemos cuesta 6 veces más adquirir un nuevo cliente que retener uno actual y que las empresas pierden en promedio el 15% de los clientes cada año; por ello sostenemos que es fundamental contar con un programa de fidelización de clientes.
Podemos trabajar con programas dirigidos a diversos targets, sean estos consumidor final, dependientes de farmacias, vendedores de sus minoristas u otros.
Para ello creamos la mejor mecánica para su caso específico, trabajando con monedas para el programa, sean estas beneficios, privilegios, puntos/premios. En casos utilizamos tarjetas de fidelización en forma impresa y dependiendo del caso, la implementación de un software especializado para el evento.
| Amanecer | Sector Pinturas | Fidelización de Clientes |
| Andani (Boppy) | Sector Indumentaria infantil | Asesoría en Marketing |
| Asismed | Sector Servicio Médico | Neuroventas |
| Asismed Drugstore | Sector Farmacéutico | Asesoría en Marketing |
| ATP (Mobil) | Sector Lubricantes | Asesoría en Marketing |
| Automaq (John Deere|Michelin|Peugeot | Citroën) | Sector Automotriz | Investigación de Mercados |
| Automotor (Isuzu) | Sector Automotriz | Asesoría en Marketing |
| BGS | Sector Inmobiliario | Asesoría en Marketing |
| Binggrae | Sector Helados | Asesoría en Marketing |
| Casa Grütter | Sector Retail|Supermercados | Marketing Plan Workshop |
| Casa Yasy | Sector Retail|Supermercados | Marketing Plan Workshop |
| Casadio | Sector Consultoría | Identidad Corporativa |
| Codipro | Sector Distribución|Consumo Masivo | Identidad Corporativa |
| Codisa | Sector Distribución|Consumo Masivo | Investigación de Mercados |
| Doña Angela | Sector Lácteos | Marketing Plan Workshop |
| Dresspa | Sector Lavandería | Asesoría en Marketing |
| Edesa | Sector Distribución|Consumo Masivo | Trainings, Tendencias de Marketing |
| El Agricultor | Sector Yerba Mate | Asesoría en Marketing |
| Ersa | Sector Alimenticio | Investigación de Mercados |
| Farmacity | Sector Farmacéutico | Asesoría en Marketing |
| Fármaco Uruguayo | Sector Farmacéutico | Comunicación |
| Federal | Sector Pastas Secas | Investigación de Mercados |
| FisioShop | Sector Salud | Asesoría en Marketing |
| Fremar (Brinox|Coza) | Sector Distribución|Artículos para el Hogar | Asesoría en Marketing |
| Frigorífico Guaraní | Sector Embutidos | Marketing Plan Workshop |
| Frutika | Sector Jugos|Tomatados | Marketing Plan Workshop |
| Fundación Sarakí | Sector Fundación | Investigación de Mercados |
| GodsPan | Sector Confitería | Asesoría en Marketing |
| Havanna | Sector Confitería | Comunicación |
| Heisecke | Sector Farmacéutico | Trainings, Investigación de Mercados |
| Hotel Villa Morra Suites | Sector Hospitalidad | Marketing Plan Workshop, Asesoría en Marketing |
| ICDE | Sector Educativo | Comunicación |
| Inca ICSA | Sector Domisanitario | Trainings |
| Insuquim | Sector Farmacéutico | Asesoría en Marketing |
| Inventiva | Sector Informática | Trainings |
| Javier Barbero | Sector Consultoría | Asesoría en Marketing |
| L’Oreal | Sector Cosmética | Trainings |
| LSK | Consultoría | Comunicación |
| Luminotecnia (Condel) | Sector Salud | Marketing Plan Workshop |
| L’uomo | Sector Indumentaria | Marketing Plan Workshop |
| Manpizzo (Sony) | Sector Salud | Asesoría en Marketing |
| Monserrat | Sector Salud | Comunicación |
| Montecarlo | Sector Tabacalero | Investigación de Mercados |
| Motor Haus | Sector Automotriz | Asesoría en Marketing |
| Nexo Paraguay (Calesita|Copag|Alklin|Martinazzo|Plasvale) | Sector Distribución|Consumo Masivo | Asesoría en Marketing |
| Next | Sector Consultoría | Comunicación |
| NutriHuevos | Sector Avícola | Investigación de Mercados |
| One | Sector Gastronomía | Comunicación |
| Pearson | Sector Educativo | Comunicación |
| Rieder y CIA (Renault|Volvo|Geely|Valtra) | Sector Automotriz | Fidelización de Clientes |
| Roemmers | Sector Farmacéutico | Investigación de Mercados |
| Rondina | Sector Indumentaria Femenina | Marketing Plan Workshop |
| Santa Clara | Sector Hospitalario | Investigación de Mercados |
| Santa Margarita (Yerba Mate Kurupí | Té Guaraní) | Sector Herboristería y Yerba Mate | Marketing Plan Workshop |
| Seltz | Sector Agua | Asesoría en Marketing |
| Shopping Multiplaza | Sector Centros Comerciales | Investigación de Mercados |
| Stael Ruffinelli de Ortiz | Sector Educativo | Trainings |
| Tecnoservice | Sector Climatización | Marketing Plan Workshop |
| Territorio Nuestro (Kirkland) | Sector Alimenticio | Asesoría en Marketing |
| TigoSports | Sector Telecomunicaciones | Investigación de Mercados |
| UAZ | Sector Automotriz | Asesoría en Marketing |
| Unibe | Sector Educativo | Investigación de Mercados |
| Unilever | Sector Distribución|Consumo Masivo | Fidelización de Clientes |
| Universidad Nacional de Asunción | Sector Educativo | Investigación de Mercados |
| Valtria | Sector Bioseguridad y Tecnología | Comunicación |
| Vertex (Jet|Recreo|Revigal|Virginia) | Sector Distribución|Consumo Masivo | Marketing Plan Workshop, Investigación de Mercados |
| Victoria M Ortiz | Sector Indumentaria Femenina | Comunicación |
| Z-Carne | Sector Frigorífico | Comunicación |
| 3M | Sector Industrial |
| Abbott | Sector Farmacéutico |
| ACE (Land Rover) | Sector Automotriz |
| Aconcagua | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Activamente | Sector Publicitario |
| ADN Latam | Sector Market Research |
| Agrofield | Sector Agroveterinario |
| Alberdin | Sector Gastronomía |
| Alianza Comercial | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Aquí Pago | Sector Servicios Financieros |
| Asismed Drugstores | Sector Farmacéutico |
| Automotor (Isuzu|Hyundai) | Sector Automotriz |
| BBVA | Sector Servicios Financieros |
| Bellcos (L’Oreal) | Sector Cosmética |
| Cámara Paraguaya de Supermercados | Sector Retail|Supermercados |
| Casa Grütter | Sector Retail|Supermercados |
| Casa Modiga | Sector Retailing |
| Casa Yasy | Sector Retail|Supermercados |
| Cencar (Hayma|Ssang Yong) | Sector Automotriz |
| Censu (Suzuki) | Sector Automotriz |
| Cibersons | Sector Informática |
| Ciclovía | Sector Deportivo |
| CJX | Sector Juguetería |
| Codisa | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Colinas Verdes | Sector Inmobiliario |
| ColorCom | Sector Cosmética Capilar |
| Cominco | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Comtel | Sector Telecomunicaciones |
| Condor (Mercedes Benz) | Sector Automotriz |
| Copaco | Sector Telefonía |
| Creadores | Sector Agencia Digital |
| De la Sobera (Chevrolet) | Sector Automotriz |
| Delagran | Sector Consultoría |
| Distribuidora Gloria | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Drelichman | Sector Abogados |
| Ebiz | Sector Agencia Digital |
| Edesa | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| El Imperio (Lindt | Guylian) | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Electrofácil | Sector Electrodomésticos |
| Enerbike | Sector Deportivo |
| Ersa | Sector Alimenticio |
| Espacios de Ser | Sector Educativo |
| Estudio Jariton | Sector Inmobiliario |
| Farmacenter | Sector Farmacéutico |
| Farmacia Catedral | Sector Farmacéutico |
| Fernandito Multitiendas | Sector Retailing |
| Fortín | Sector Bebidas Alcohólicas |
| Freddo | Sector Confitería |
| Fremar (Brinox|Coza) | Sector Distribución|Artículos para el Hogar |
| Frigorífico Guaraní | Sector Embutidos |
| Frutika | Sector Alimenticio |
| Frutos de los Andes | Sector Vinivitícola |
| Fundación En Alianza | Sector Editorial |
| Fundación Sarakí | Sector ONG |
| Galeno | Sector Farmacéutico |
| Guata Porá (CAT) | Sector Indumentaria |
| Havanna | Sector Confitería |
| Heisecke | Sector Farmacéutico |
| Hotel Villa Morra Suites | Sector Hospitalidad |
| HR Comercial | Sector Electrodomésticos |
| IDT | Sector Tecnología |
| Inca ICSA | Sector Domisanitario |
| Indega | Sector Consumo Masivo |
| Inverfin | Sector Electrodomésticos |
| Irene Industrial | Sector Industrial Cerámicas |
| Iris | Sector Insecticidas |
| Jobs | Sector Consultoría |
| Kemsa (Puma) | Sector Indumentaria |
| Kimberly Clark | Sector Higiene |
| L’Oreal | Sector Cosmética |
| La Caoba | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| La Yuteña | Sector Electrodomésticos |
| London Tie | Sector Indumentaria |
| Mascotas | Sector Veterinaria |
| Montana | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Mr Dog | Sector Veterinaria |
| Multiplaza | Sector Centros Comerciales |
| MyM Odontoclínica | Sector Salud |
| Nasta | Sector Publicitario |
| Natura Spa | Sector Personal Care |
| Nestlé | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Nexo Paraguay | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| NGO | Sector Electrodomésticos |
| Nissei | Sector Electrónica |
| Nueva Americana | Sector Retail|Hogar |
| NutriHuevos | Sector Avícola |
| Optima (New Balance) | Sector Indumentaria |
| Paraguay Funds | Sector Servicios Financieros |
| Pearson | Sector Educativo |
| Personal | Sector Telefonía |
| Profarco (Procter & Gamble) | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Protek | Sector Monitoreo Alarmas |
| Ramirez Díaz de Espada | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Rimec S.A. (Vizzano|Moleca|Modare) | Sector Indumentaria Femenina |
| Roemmers | Sector Farmacéutico |
| Salemma | Sector Retailing |
| Sanatorio Metropolitano | Sector Salud |
| Secretaría Nacional de Cultura | Sector Gubernamental |
| Seltz | Sector Agua |
| Servicios Digitales | Sector Tecnología |
| Shopping Villa Morra | Sector Centros Comerciales |
| Stael Ruffinelli de Ortiz | Sector Educativo |
| Sudameris | Sector Servicios Financieros |
| Supermercado España | Sector Retail|Supermercados |
| Tapé Ruvichá (Ford) | Sector Automotriz |
| Target | Sector Agrícola |
| Tecnoservice | Sector Climatización |
| Tigo | Sector Telefonía |
| Tigre | Sector Sanitarios |
| Tilería | Sector Informática |
| Toyotoshi | Sector Automotriz |
| Unilever | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Upisa | Sector Alimenticio |
| Vascol | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Vertex | Sector Distribución|Consumo Masivo |
| Victoria M. Ortiz | Sector Indumentaria |
| Visión Banco | Sector Servicios Financieros |
| Vox | Sector Telefonía |
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